-專業設備鑄就臻品魔術貼-

全國服務熱線

0752-2834856 13825494098

新聞導航

新聞導航

美瑞泰紡織品

一根粘扣帶的贏利密碼
2018-07-13 16:45
分享到:

踏入溫州采訪,處處體現著“小產業大縮影”的寫照。有人贊美說,溫州人不怕事情小,起步于針頭線腦,但能做出比肩世界的規模。瑞安健力公司就是其中一例,當許多人熱衷于延長產業鏈條,健力公司卻在粘扣帶領域精耕細作,創造出年產值3億元的奇跡,成為輔料行業當之無愧的領航者。

  幾經洗牌

  在細分領域一枝獨秀


  外界看來,一條小小的粘扣帶能創造出這么高的價值,讓人不可思議,而且這個行業的門檻本身不是太高,如果有如此的商業誘惑,應該有很多資本熱錢密集投注在這里。

  然而,公司董事長余建木對此并不贊同。他說,并不是這個行業的門檻不高,恰恰相反,越是小產業越難做。“這并不是一個競爭空白的產業,曾經一度競爭慘烈。上世紀90年代,瑞安的扣帶公司達數十家,后來幾經洗牌,所剩寥寥無幾。很多企業紛紛轉型或倒閉的原因是,粘扣帶產品受到質量、顏色、規格、品牌、訂單等多種因素的制約,如果不能長期堅守,很容易退避三舍。”余建木分析。

  “我們之所以能夠堅守下來,除了心無旁騖,專心專注之外,更多的還在于我們的速度。”余建木說,“在薄冰上溜冰時,我們的安全來自于速度。如果你速度不是很快,而且不能適應變化,你將很脆弱。這對世界上任何一個企業都是真理。”

  “在這個‘快魚吃慢魚’的時代,粘扣帶行業給我們提出了更高的要求。”余建木強調,“我們必須具有扼住困難喉嚨的冒險精神,我們必須保持著務實的態度,追求實實在在的經營業績。”除了被動接受危機外,他們還主動創造危機,有了危機,才能有效地避免危機。

  在粘扣帶行業,搶占商機,就意味著在商戰中掌握了主動權,勝算更多,甚至搶占獨門生意。先入為主是亙古不變的真理,領先一步才能搶占先機。發現商機后進行理性計算,合理運用一切機會,追求效率,提高投入產出比,這或許就是健力公司商業經營成功的真諦。 

  在車間采訪現場,記者看到,一根小小的粘扣帶,被分成了若干流程,每一個環節都有精密的儀器進行測量,從原料到成品,從成品到染色,復雜的工序保證了產品的精良。健力公司的產品均無毒不含重金屬,色牢度和紫外線達到四級以上,健力產品廣泛用于服裝、鞋帽、箱包、沙發、窗簾、玩具、帳篷、手套、運動器材、醫療器械、電子塑料及各類軍工等,產品暢銷全球。

  車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱,讓人一眼就能看出,這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應商,而這個行業的財富也被源源不斷地匯聚到這里。

 車間忙碌的情景以及穿梭往來的集裝箱,讓人一眼就能看出,這里儼然就是全國粘扣帶最大的供應商,而這個行業的財富也被源源不斷地匯聚到這里。

  “小”與“大”,一直被視為兩個反義詞,兩者是水火難容的。但是,在健力公司,兩者矛盾而合理地存在著,并且與成功有著直接的因果聯系。

  追尋健力公司的發跡道路,一條若隱若現的脈絡慢慢清晰:專業化是小商品的一條平坦的出路。據統計,普通產品的生產者,如果其利潤是10%,那么,一個專業化生產的產品,它的邊際利潤通常可以達到35%~40%。專業化不僅提高了企業參與競爭的優勢,把大部分競爭對手擋在門檻外,還大幅度降低了成本。

  健力公司的粘扣帶產品以專業分工、集約經營的形式,找到了一片可以自由發展的藍海,確定了不可替代的市場地位。
以小博大

  一根扣帶的商業密碼

  余建木說:“做人要務實,講話要真實,做事要誠信,不能喪失信用。錢可以創造,但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利,但一定會失長久之利。”樸實的語言里有著對誠信的堅持。

  余建木認為,誠信就是財路,就是商業活動中最高的技巧,誠信是商人步入市場的通行證,失信于市場即是商人的自殺,誠信對企業發展的重要性就相當于心臟對于人,心臟停止跳動,生命就不存在了。對于健力來說,最值錢的是消費者的信任,必須嚴把生產質量觀,決不能干殺雞取卵的事。

  溫州人的商業哲學是:“唯利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財之道、賺錢之術。他們認為,生意場上的事情,看大而未必大,看小而未必小。他們就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了原始累積,為其后來的第二次、第三次創業奠定了雄厚的資金基礎。健力公司正是憑著堅韌不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神,在等待、堅持、忍耐中聚集財富,完成了他們的積淀。

  對于余建木而言,最大的挑戰在于,必須在激烈的市場競爭中保持一路領先,余建木認為:沒有人的地方水草最為豐美,回報最為豐厚,天生的市場敏銳神經驅動著他們走出溫州,走向全國,走向世界,尋找最具誘惑力的市場。

  健力公司本著“海闊天空地想,腳踏實地地做”的理念,敢為天下先,敢爭天下強,他們好比一群精通水性的“弄潮兒”,屢屢在商場上掀起一朵朵跳躍的浪花。

如今,在瑞安商人中影響力較大的余建木正致力于瑞安針紡行業的建設,拼搏進取的心引領著他走向未來更高遠的路。

來源: 中國紡織報作者: 劉雁飛


服務

熱線

0752-2834856

13825494098

所有產品都可以根據客戶需求,自由定制,常備庫存,即時發貨。

波场币值得买吗
竞彩足球最稳推荐 大富豪棋牌 新时时倍投计算 云南时时百度百科 旺旺重庆时时计划制作 重庆时时彩开奖结果 票大赢家老时时 2018年白姐正版资料图 新时时历史开奖 重庆时时开奖最快